Newsletter N°57 - Rencontre avec Florence PITON, Directrice Marketing et Business Développement de Sylob

Rappelez-nous en quelques mots qui est Sylob. Sylob est éditeur et intégrateur de solutions d’ERP pour les PME industrielles. Notre particularité est d’abord un ciblage particulier en termes de clients, mais également la volonté de commercialiser et d’implémenter nous-mêmes nos produits en France, plutôt que par un réseau de revendeurs intégrateurs. Nous sommes également présents à l’international au Canada, en Suisse, au Maroc et en Algérie. Dans ces pays, nous passons par un réseau de partenaires.
Quel est le profil type d’une entreprise cliente de Sylob ? Nos cibles sont les PME industrielles de 10 à 500 personnes, dans les secteurs mécanique, plastique, bois, électronique… , mais pas dans les procédés continus. Nous leur proposons une gamme de solutions généralistes présentant des fonctionnalités correspondant à leurs spécificités. Nous sommes par exemple présents chez Figeac Aero, Decotec ou Chêne Vert (salles de bain), Look cycles… Nous visons les entreprises qui ne sont pas équipées, mais aussi celles qui comptent renouveler une solution en place. Nous éditons également des solutions métiers destinées tout particulièrement aux acteurs de la joaillerie et de l’agroalimentaire.
Comment se porte l’entreprise ? Vous recrutez ? Sylob a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 6 millions d’euros sur le dernier exercice, en hausse de 15% par rapport à l’année précédente, pour un effectif de 85 personnes. Cette progression nous a amenés à embaucher 11 personnes sur l’exercice, en particulier dans les équipes de R&D et les équipes Projets, qui se chargent de l’intégration chez les clients.
Comment voyez-vous l’avenir ? D’autres recrutements sont en cours, toujours en R&D et en Projets pour soutenir notre croissance. Nous espérons réaliser un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros à l’horizon 2015. Cela passera naturellement par la progression en France, mais également à l’export, qui représente actuellement moins de 10% de nos ventes. Notre objectif à moyen terme est d’atteindre 50% des ventes de licences hors de France. Pour cela, nous avons d’ailleurs recruté un directeur Export. Nous pourrions aussi développer d’autres solutions packagées visant des métiers bien déterminés.
Vous fêtez bientôt vos 20 ans les 22 et 23 septembre prochains. Que va-t-il s’y passer ? L’anniversaire de Sylob se déroulera sur une journée et demie à Albi (Tarn), notre ville d’origine. Il s’agira d’un mélange de travail et de festivités pour nos clients puisque chaque journée sera notamment consacrée à des ateliers thématiques autour des sujets représentant les pôles d’expertise de l’entreprise. Le vendredi 23 s’achèvera sur une soirée cabaret et un feu d’artifice. Le vendredi matin, nous avons également invité l’économiste Christian Saint-Etienne à nous éclairer sur « les perspectives de l’industrie en France et dans la zone Euro » lors d’une conférence. Des journées studieuses qui se clôtureront par une fête. Une grosse fête, même, puisque nous attendons plus de 200 personnes à Albi.